Rule Bidding

Rule Bidding chỉnh bid dựa trên hiệu quả của target và các giới hạn bạn cài. Rule đọc hiệu quả của target trong Data Window, tính ra một bid mới, rồi chặn kết quả đó trong những giới hạn do bạn kiểm soát.

Trình sửa rule. Để trống thì priority là 100 và cooldown là 5 ngày.

Chọn action

Action	Tác dụng
Target ACOS	Tính bid từ chính số liệu kinh tế của target
Fixed amount	Tăng hoặc giảm bid một khoản tiền cố định
Percentage	Tăng hoặc giảm bid theo phần trăm. 0 là một lệnh Hold có chủ đích
State change	Bật hoặc tạm dừng target thay vì đổi bid

Hold đáng để biết. Action phần trăm đặt 0 thì giữ nguyên bid, và trong lần chạy đó không rule nào có priority thấp hơn được đụng vào bid này.

Rule cũ có thể vẫn hiện action Set bid, tức đặt bid về một con số cố định. App giữ action này để bạn còn đọc được rule cũ, nhưng nó không nằm trong bốn action hiện hành. Muốn lưu một rule kiểu cũ, bạn phải chọn một action hiện hành trước.

Giới hạn những target rule được xét

App kiểm tra Rule Applicability trước Criteria. Nhờ phần này, một rule Bidding chỉ chạy trên đúng loại quảng cáo mà nó được thiết kế cho:

Bộ lọc	Lựa chọn
Ad Product	Tất cả, Sponsored Products and Brands, Sponsored Products, Sponsored Brands, hoặc Sponsored Display
Billing Basis	Bất kỳ, cost per click (CPC), hoặc viewable cost per thousand impressions (vCPM)
Target Kind	Bất kỳ, Keyword, Product Target, hoặc Audience Target

Dùng các bộ lọc này khi một Target ACOS hay một biên chỉ hợp lý với một loại sản phẩm quảng cáo hay một cách tính phí. App không đoán Ad Product từ tên campaign. Target nằm ngoài phạm vi đã chọn thì rule bỏ qua, dù các ngưỡng hiệu quả của nó có đạt.

Với Sponsored Display, App không thể đoán an toàn khi thiếu Target Kind. Rule bỏ qua target đó, thay vì tùy tiện coi nó là Product Target hay Audience Target.

Criteria của target và của campaign

Criteria của target và Campaign Criteria (không bắt buộc) trả lời hai câu hỏi khác nhau. Criteria của target đọc chính keyword hoặc target đang được xét. Campaign Criteria đọc tổng hiệu quả của campaign chứa target đó. Chọn cả hai thì cả hai phải đạt.

Nhờ vậy một rule có thể nói kiểu: chỉ hạ bid target ACOS cao khi campaign của nó cũng đã tiêu quá một mức spend tối thiểu. Campaign Criteria không thay thế Criteria của target, và rule không dùng số liệu của nó để tính bid Target ACOS.

Bid mới được tính thế nào

Thứ tự luôn cố định:

1. Tính bid mục tiêu của action.
2. Áp cổng chiều ACOS. Bước này có thể giữ target ở bid hiện tại.
3. Áp giới hạn mức đổi mỗi lần chạy.
4. Chặn kết quả trong các biên bạn đặt. Biên thắng giới hạn mỗi lần chạy.
5. Áp giới hạn bid kỹ thuật của Amazon. Giới hạn này luôn áp dụng, không có ngoại lệ.

Thứ tự này quan trọng. Một rule giảm tối đa 8% mỗi lần vẫn có thể giảm 15%, nếu Max Bid của bạn đã thấp hơn bid hiện tại 15%. Giới hạn mỗi lần chạy kìm tốc độ thay đổi. Biên thì kìm kết quả mà bạn cho phép.

Target ACOS

Đa số rule dùng action Target ACOS. Rule định giá bid từ số tiền target thực sự kiếm được, chứ không từ một con số bạn đoán. Với CPC đó là doanh thu trên mỗi click, với vCPM là doanh thu trên mỗi nghìn viewable impression.

Dù bạn lưu rule Target ACOS bằng cách nào, trong trình sửa, qua workbook Automation Rules hay từ template, target CPC luôn được bid theo doanh thu trên mỗi click.

Mức giá lấy từ số liệu trong Data Window, không lấy từ bid hiện tại. Chạy lại rule trên cùng một khoảng dữ liệu không đổi thì ra cùng một bid mục tiêu, không cộng dồn thêm một lần tăng hay giảm nữa. Từ lần chạy thứ hai, có thể rule đơn giản là không còn gì để đổi.

Nhập số nguyên: 30 nghĩa là 30%, không phải 0.30.

Nhập Target ACOS ngay trên rule. Với action này đây là ô bắt buộc, và là Target ACOS duy nhất rule dùng. Rule Bidding không đọc Break-even ACOS, Target ACOS hay Max bid được xác định cho sản phẩm. Những con số đó dành cho AI Analyst. Rule cũ được lưu mà không có Target ACOS riêng thì App bỏ qua vì thiếu số liệu kinh tế, chứ không mượn con số ở chỗ khác.

Glide: tiến dần về mục tiêu thay vì nhảy thẳng tới

Theo mặc định, rule Bidding nhắm thẳng vào Target ACOS. Bật Target ACOS Glide thì mỗi lần tính, rule chỉ rút ngắn một phần khoảng cách còn lại, chứ không đi hết một lần.

Current ACOS là 30% và Target ACOS là 50% thì lần này rule nhắm tới 34%, chưa phải 50%. Current ACOS là 50% và Target ACOS là 30% thì rule nhắm tới 46%.

Glide tắt theo mặc định. Bật lên thì Target ACOS trở thành hướng đi để rule tiến dần theo, chứ không còn là lệnh phải đạt ngay.

Cổng chiều ACOS

Target ACOS định giá bid từ số tiền target kiếm được chứ không từ bid hiện tại. Vì vậy thỉnh thoảng kết quả chỉ sai chiều. Cổng chiều chặn kiểu thay đổi đó:

• Khi ACOS hiện tại thấp hơn Target ACOS, Target ACOS không được hạ bid.
• Khi ACOS hiện tại cao hơn Target ACOS, Target ACOS không được nâng bid.

Cổng chỉ giữ đúng chiều đó. Nó không bao giờ nới một biên nào. Nếu ACOS đang tốt mà Max Bid của bạn thấp hơn bid đang chạy, Max Bid vẫn kéo bid xuống.

Giới hạn để một lần chạy không phản ứng quá đà

Có hai cơ chế riêng, làm hai việc khác nhau.

Giới hạn mức đổi mỗi lần chạy

Giới hạn	Mặc định
Max bid decrease per run (%)	25
Max bid increase per run (%)	25

Hai giới hạn này kìm độ lớn của một bước, tính từ bid hiện tại, và không bao giờ đảo chiều bước đó. Nếu phép tính bảo bid phải giảm 40% mà giới hạn là 25%, bước này dừng ở 25%. Trừ khi sau đó một biên đòi kết quả thấp hơn nữa.

Action phần trăm và action khoản tiền cố định đã tự nêu chiều và độ lớn của bước. Target ACOS thì có thể đi cả hai chiều, nên nó có riêng hai ô tăng tối đa và giảm tối đa.

Biên bid

Trình sửa rule hiện có hai nhóm biên để bạn cài:

Biên	Kiểm soát gì
Min / Max Bid	Một giá trị tuyệt đối bạn nhập
Min / Max % of average CPC	Một giá trị tính từ CPC trung bình trong Data Window

App còn áp những biên không hiện thành ô chỉnh sửa trên mọi rule:

Biên	Kiểm soát gì
Giới hạn kỹ thuật của Amazon	Mức sàn và mức trần của marketplace; luôn áp dụng
Trần vCPM theo budget của Sponsored Display	vCPM phải luôn thấp hơn một nửa budget của campaign

Max bid của Product Line không nằm trong số đó. Các mức trần của Product Line áp dụng cho đề xuất của AI Analyst, không áp dụng cho rule Bidding.

Workbook Automation Rules, cùng các rule nhập vào hoặc rule cũ, còn có thể mang biên theo phần trăm giá bán và biên Suggested Bid. Suggested Bid hỗ trợ mức low, median hoặc high cho targeting manual của Sponsored Products. App vẫn chạy và import/export được các biên này, nhưng trình sửa rule Bidding hiện tại không cho cài chúng. Nếu một rule nhập vào cần một biên như vậy mà thiếu giá trị đầu vào, App bỏ qua target, chứ không để biên âm thầm biến mất. Rule cũ cũng có thể còn mang công tắc Suggested Bid kiểu cũ áp cho cả khoảng, để giữ tương thích.

Với biên theo phần trăm CPC trung bình, bạn chọn phần trăm đó áp lên cái gì:

• Base bid: áp phần trăm thẳng lên bid đang lưu trên target.
• Maximum effective bid: áp phần trăm sau khi đã tính mức nâng của placement, audience và Dynamic Bidding Up & Down, rồi chia cho hệ số nhân tổng để ra base bid được phép. Dùng cách này khi bạn cần giới hạn số tiền một click thực sự tốn, chứ không chỉ con số nhập trên Amazon.

Trần và sàn cố ý không đối xứng

Trần luôn áp dụng, kể cả khi nó đảo chiều rule. Rule đang muốn nâng một bid đã vượt trần sẽ hạ bid đó về mức trần. Bid đang chạy đang cho tiêu nhiều hơn mức bạn duyệt, nên trần được ưu tiên.

Sàn chỉ áp dụng theo chiều rule đang đi. Rule tăng bid có thể nâng một bid đang dưới sàn lên. Rule giảm bid mà bid hiện tại đã dưới sàn thì để nguyên target đó. Rule đã chọn target này để cắt giảm, nên nó không tăng chi cho target đó.

Mức tối thiểu kỹ thuật của Amazon là ngoại lệ. Nó luôn áp dụng, nên bid thấp hơn mức này sẽ được nâng lên đúng mức tối thiểu, bất kể rule đang đi chiều nào.

Top of Search Impression Share

Trong trình sửa hiện tại, bạn thêm điều kiện tối thiểu hoặc tối đa cho Top of Search IS vào Criteria của rule Bidding. Amazon báo chỉ số này cho target Sponsored Products và Sponsored Brands. Thiếu giá trị thì không đạt Criteria. Còn 0% do Amazon báo vẫn là một giá trị hợp lệ.

Workbook Automation Rules, cùng các rule nhập vào hoặc rule cũ, còn có thể mang thêm safeguard riêng cho Top of Search Impression Share tối thiểu và tối đa. App xét các ô này sau trigger, nhưng trình sửa rule Bidding hiện tại không cho cài chúng. Chúng chỉ lọc target nào đủ điều kiện. Chúng không bao giờ tính bid hay chặn bid.

Làm tròn cent luôn nằm trong biên

Amazon nhận bid tính bằng cent, còn biên tính ra có thể lẻ tới phần nhỏ của cent. App làm tròn vào phía trong: trần $1.629 cho tối đa $1.62, sàn $0.7783 cho tối thiểu $0.78. Nếu khoảng giữa hai biên hẹp tới mức không chứa nổi một bid tròn cent nào, App bỏ qua target.

Cooldown

Sau khi rule Bidding đổi một bid, target đó bị khóa cho tới khi hết cooldown. Mặc định là năm ngày theo giờ marketplace, và click hoặc spend có thể mở khóa sớm. Chính trình sửa cũng khuyên bạn cân cooldown theo độ lớn của bước đổi: bước lớn cần nhiều thời gian hơn bước nhỏ mới chứng minh được là đúng.

Xem Cấu tạo của một rule để biết toàn bộ cách đếm ngược.

Kế thừa cài đặt và lịch chạy

Rule lấy Data Window, số ngày gần nhất bị bỏ qua, các thứ trong tuần được chạy và các ngày loại trừ từ Bidding Rule Settings. Trừ khi bạn bật ghi đè trong trình sửa. Giá trị đặt ở rule chỉ thay cài đặt chung cho riêng rule này, không đổi mặc định dùng chung.

Lịch chạy quyết định rule có được chạy trong ngày hiện tại theo lịch Los Angeles hay không. Nó không đổi những ngày mà Data Window đo. Nếu dùng lịch riêng, hãy chọn ít nhất một ngày chạy.

Tình huống sử dụng

Kéo một target đang tiêu quá tay về đúng bài toán kinh tế

Một keyword ra đơn đều nhưng ACOS cao hơn hẳn mức hòa vốn. Dùng Target ACOS và bật glide, giới hạn giảm 25%, cùng một cooldown đủ dài để bid mới có thêm click. Rule hạ bid dần qua nhiều lần chạy, thay vì làm sập vị trí của bạn trong một lần.

Đẩy mạnh một target đã chứng minh được

Một target đã nằm trong Target ACOS của bạn và vẫn còn dư volume. Dùng Target ACOS không glide, với giới hạn tăng rộng tay. Phép tính nâng bid lên mức bài toán kinh tế cho phép, còn Max Bid của rule giữ cho nó không chạy quá đà.

Vì sao ACOS đang tốt mà bid vẫn giảm?

Cổng chiều ACOS đã không cho Target ACOS đòi giảm bid. Nhưng sau cổng đó và sau giới hạn mỗi lần chạy, một mức trần đã được áp. Nếu Max Bid bạn cài, trần theo effective bid hay một biên trên nào khác thấp hơn bid đang chạy, biên đó kéo kết quả xuống.

Đây là chủ ý. Target ACOS thể hiện mục tiêu, còn biên thể hiện mức cao nhất bạn cho phép. Khi hai cái mâu thuẫn, biên thắng.

Vì sao target bị bỏ qua?

Hãy xem lý do bỏ qua trong lần chạy trước, đừng vội đổi rule.

Kiểu bỏ qua	Cần kiểm tra
Rule scope	Ad Product, Billing Basis và Target Kind trong Rule Applicability
Criteria	Criteria của target, Campaign Criteria, và khoảng dữ liệu mà mỗi trigger đọc
Top of Search share	Criteria Top of Search IS, hoặc safeguard nằm trong rule nhập vào hay rule cũ, và có dữ liệu share hay không
Thiếu giá trị hoặc trạng thái hiện tại	Target, Ad Group và Campaign phải ở trạng thái mà action đã chọn đổi được
Thiếu số liệu kinh tế	Target ACOS riêng của rule, hoặc Clicks, Spend và Sales mà Target ACOS cần
Thiếu viewable impressions	Target vCPM cần có viewable impressions trong Data Window
Thiếu CPC	Biên theo phần trăm CPC trung bình cần một CPC dương trong Data Window
Thiếu suggested bid	Phải có giá trị low, median hoặc high đã chọn, và đúng loại targeting của Sponsored Products
Thiếu budget campaign	vCPM của Sponsored Display cần budget campaign để tính trần kỹ thuật
Biên bid không hợp lệ	Sàn chặt nhất cao hơn trần chặt nhất, hoặc không có bid tròn cent nào lọt vào giữa
Dưới sàn của bạn	Action giảm hoặc giữ không tự đảo chiều chỉ để nâng bid lên sàn bạn đặt
Không có thay đổi	Kết quả sau khi tính, qua cổng và qua các giới hạn bằng đúng bid hiện tại
Cooldown hoặc priority	Một quyết định Bidding khác vẫn đang giữ target trong lần chạy này

Thiếu dữ liệu đầu vào không bao giờ được hiểu là được phép bỏ qua một guard hay một biên bạn đã cài. Rule chọn cách an toàn: không đổi gì, và ghi lại vì sao nó không đưa ra thay đổi.

Nâng nhẹ bid cho target không có traffic

Target gần như không có impressions thì các rule khác chẳng có gì để xét. Hãy dùng action Fixed amount để nâng bid, với Criteria đặt mức Impressions tối đa, ví dụ tối đa 20 impressions, tối đa 1 click và không có đơn. Rule này đọc cả những target hoàn toàn không có traffic trong khoảng dữ liệu, và xét chúng như số 0. Đây chính là rule Explore mà Starter Rules tạo ra. Đừng bật giới hạn theo phần trăm CPC trung bình trên rule kiểu này: target không có click thì không có CPC trung bình, nên sẽ bị bỏ qua.

Che chắn một sản phẩm mới khỏi dữ liệu còn mỏng

Dùng action phần trăm ở 0, tức Hold, với Criteria khớp khi số click còn dưới mức bạn coi là đủ để kết luận. Không gì đổi bid, và các rule có priority thấp hơn cũng bị chặn không cho đổi. Cho tới khi target có đủ bằng chứng để đáng ra quyết định.

Cắt lỗ mà không cãi nhau về tỷ lệ

Dùng Loss Budget Guard thay cho ngưỡng ACOS. Vượt ngưỡng một chút trên một khoản chi nhỏ sẽ không còn sinh việc nữa.

Ví dụ cụ thể

Một keyword có bid $1.20, đang chạy ở ACOS 90%, trên một rule có Target ACOS 50%, bật glide, giới hạn giảm 25%.

Lần chạy	Mục tiêu hiệu lực	Ghi chú
1	82%	Rút ngắn 20% khoảng cách; mức cắt nếu có tối đa 25% bid
2	75.6%	Chỉ sau khi hết cooldown và đã có click mới
3	70.5%	Đang tiến gần, vẫn bị giới hạn mỗi lần chạy kìm lại

Các con số chỉ để minh họa phép tính, không phải kết quả đo thật. Bid thực tế ở mỗi bước phụ thuộc vào doanh thu trên mỗi click của target trong khoảng dữ liệu đó.

Lưu ý

• Cân cooldown theo độ lớn của bước. Đổi 25% mà cooldown 1 ngày thì rule sẽ tự cãi nhau với chính nó.
• Giới hạn mỗi lần chạy và các biên không thay thế cho nhau. Giới hạn kìm bước đi. Biên kìm điểm đến và áp dụng sau, nên một biên có thể đòi một bước đổi lớn hơn.
• App không nới biên để giữ Target ACOS. Hãy soát các giới hạn mâu thuẫn trong Preview Changes. App làm theo giới hạn bạn đã cài.
• Target không có số liệu kinh tế dùng được, tức không có click, hoặc không có sales để tính doanh thu trên mỗi click, thì App bỏ qua chứ không đoán.